甘肅建投大宗材料集中采購(gòu)的思考  
   

                                                    玄仲平
       編者按：“錢從哪兒來(lái)？”“錢讓誰(shuí)賺了？”且聽(tīng)我來(lái)算算帳，說(shuō)說(shuō)這件事，說(shuō)給全公司聽(tīng)，說(shuō)給為錢而難腸的項(xiàng)目經(jīng)理聽(tīng)，你聽(tīng)了并做了就是經(jīng)營(yíng)有“道”。 
  
       在建筑行業(yè)里，建材費(fèi)用屬于建筑成本的大口徑支出，如何采取有效方法和時(shí)機(jī)采購(gòu)大宗建材降低費(fèi)用，是決定項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目管理、企業(yè)營(yíng)利核心問(wèn)題之一。 
       春節(jié)過(guò)后，甘肅建投各工地已基本進(jìn)入了正常的施工狀態(tài)，主要材料進(jìn)場(chǎng)是一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。資金緊張、材料短缺的問(wèn)題該如何解決呢？是按照慣例大家都是找以前的供應(yīng)商來(lái)繼續(xù)供料，哪怕是高價(jià)也行，然后再去談付款的事情呢？還是使用甘肅建投投資運(yùn)營(yíng)的大宗材料采購(gòu)平臺(tái)呢？就目前情況來(lái)看，大家對(duì)這種模式仍然存在著一定程度的不了解，甚至是不認(rèn)識(shí)。 
       傳統(tǒng)的零散供應(yīng)商供貨模式得以能在市場(chǎng)上運(yùn)行，其特點(diǎn)就是快捷和欠款采購(gòu)，但其大額的資金占用費(fèi)卻是很多工程最后虧損的重要因素。根據(jù)這幾年建筑材料的供應(yīng)行情來(lái)看，甘肅建投系統(tǒng)沒(méi)有一家上規(guī)模的材料供應(yīng)公司，所有工程都是由零散的供應(yīng)商來(lái)供貨，合作模式各式各樣：有現(xiàn)金采購(gòu)、一次性加價(jià)、欠款采購(gòu)、加資金占用費(fèi)采購(gòu)等多種模式。歸結(jié)起來(lái)無(wú)謂乎是兩種，第一是現(xiàn)金采購(gòu)，第二種是欠款采購(gòu)，其中欠款采購(gòu)占絕大多數(shù)，大部分項(xiàng)目虧損的原因是把利潤(rùn)全作為欠款采購(gòu)加價(jià)交付了。 
       在對(duì)零散供應(yīng)商供貨模式和大宗材料集中采購(gòu)模式的利弊分析與調(diào)研后，甘肅建投于2012年底在集團(tuán)內(nèi)部搭建起大宗材料集中采購(gòu)平臺(tái)，并與麾下主要建設(shè)企業(yè)簽證了《甘肅建投內(nèi)部市場(chǎng)互保共建戰(zhàn)略合作協(xié)議》，力求實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總公司集中管控的戰(zhàn)略部署，達(dá)到供需雙方直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，將采購(gòu)的過(guò)程成本降至最低，確保企業(yè)利益不流失；集中規(guī)范采購(gòu)渠道，預(yù)防“瘦身鋼材”流入，造成工程事故；歸口采購(gòu)，做大產(chǎn)值，增加附加值。 
       那么大宗材料采購(gòu)平臺(tái)運(yùn)行模式是哪些？?jī)?yōu)勢(shì)在何處呢？近日，本網(wǎng)記者就此問(wèn)題走訪了甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司通過(guò)2012年下半年的運(yùn)營(yíng)探索，總結(jié)出了兩種合作供應(yīng)模式，一是現(xiàn)金采購(gòu)模式，二是承兌匯票采購(gòu)模式。特別是承兌匯票采購(gòu)模式起到了“四兩撥千斤”的效果，是既能緩解資金壓力又能降低采購(gòu)成本的很好途徑，在很大程度上緩解了春季項(xiàng)目啟動(dòng)困難的問(wèn)題。 
  
                              大宗采購(gòu)——?jiǎng)?chuàng)造更大的利潤(rùn)空間 
 　　  
       現(xiàn)金采購(gòu)模式就是用貨單位現(xiàn)金采購(gòu)鋼材時(shí)，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司以酒鋼當(dāng)日掛牌價(jià)開(kāi)貨，并執(zhí)行酒鋼當(dāng)日的現(xiàn)金采購(gòu)優(yōu)惠政策（各地有各地銷售公司的具體政策）。 
       以50萬(wàn)平方米建筑來(lái)計(jì)算：測(cè)算需要鋼材約50萬(wàn)m2×70Kg/m2=3.5萬(wàn)噸?，F(xiàn)在的主體基本上都是干到±0.00平口甲方才付第一筆款，也就是說(shuō)項(xiàng)目部最少也要三個(gè)月的墊資期限。在此期間如果使用供應(yīng)商提供的鋼材，按照市場(chǎng)行情來(lái)算（鋼材掛牌價(jià)4000元），如果當(dāng)月付款，供應(yīng)商所供的鋼材是每噸4000+120元；如果滿一個(gè)月未付款者按每推遲一天收資金占用費(fèi)4～5元/天噸，也就是每拖一個(gè)月最少增加成本120元/噸，即按3個(gè)月計(jì)算,120×3=360元，以此類推，50萬(wàn)m2的任務(wù)就僅鋼筋這一項(xiàng)增加項(xiàng)目部成本約3.5×360=1260萬(wàn)元。 
       再來(lái)算水泥，水泥由兩部分組成：一是商品砼，按照每平米用0.5～0.6 立方米商品砼，每立方米商砼水泥用量0.35噸，大概0.192噸/m2；二是收尾裝飾抹灰，按照60Kg/m2。水泥每平方米合計(jì)用量為0.252噸/m2，50萬(wàn)m2×0.252噸/m2=12.6萬(wàn)噸水泥。如果按照甘肅建投和祁連山簽訂的協(xié)議，在蘭州市場(chǎng)我們的價(jià)格每噸比市場(chǎng)價(jià)格低25元，則降低12.6萬(wàn)噸×25元/噸=315萬(wàn)元。 
       通過(guò)大宗材料采購(gòu)平臺(tái)，50萬(wàn)平方米建筑鋼材+水泥共計(jì)省錢：1260萬(wàn)+315萬(wàn)=1575萬(wàn)元。這些只是鋼材和水泥的帳，那么其他的大宗材料，基本也是這種供應(yīng)模式，（比如膠合板、木料、水暖主材、大宗電料都是現(xiàn)款價(jià)和欠款價(jià)差距很大）。從以上數(shù)據(jù)可以看出，材料的大宗采購(gòu)可以為基層單位創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。 
   
                                 承兌匯票——“四兩撥千斤” 
 　　 
       承兌匯票采購(gòu)模式，就是由基層法人單位做銀行承兌匯票，由用貨單位拿承兌匯票來(lái)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司采購(gòu)材料，價(jià)格執(zhí)行酒鋼當(dāng)日掛牌價(jià)加70元/噸（貼息費(fèi)用）的價(jià)格開(kāi)貨。               
       在銀行辦理承兌，是一種能有效緩解短期資金壓力的最好方法。如果交給銀行1000萬(wàn)，就可以用一億的承兌匯票去購(gòu)買一億的材料，無(wú)償使用6個(gè)月，僅支付萬(wàn)分之八的手續(xù)費(fèi)。當(dāng)承兌到期時(shí)，給銀行再交9000萬(wàn)現(xiàn)金解付就可以了。6個(gè)月的概念是可以將一個(gè)15層的樓主體封頂（3個(gè)月基礎(chǔ)、3個(gè)月主體），所有主材可以用銀行承兌的模式全部采購(gòu)到位，主體都封頂了。這就達(dá)到了“四兩撥千斤”的效果。 
       有關(guān)專家為記者算了一筆賬，以2萬(wàn)平方米的15層樓來(lái)計(jì)算，找個(gè)供應(yīng)商來(lái)供鋼材、水泥等材料，從第一個(gè)月供貨到封頂，最長(zhǎng)占用資金6個(gè)月，最短的1個(gè)月，基礎(chǔ)材料又占用量大，實(shí)際按4個(gè)月來(lái)計(jì)算資金占用費(fèi)。鋼材2萬(wàn)平方米×80kg/平米=1600噸，每月每噸加150元，則四個(gè)月每噸加600元，1600×600元=96萬(wàn)元；水泥用量2萬(wàn)平方米×0.25噸=5000噸，每噸增加25元，則5000×25=12萬(wàn)元；膠合板用量約1萬(wàn)平方米，每平方米加價(jià)5元，共計(jì)增加5萬(wàn)元；用木料約400立方米，增加成本約12萬(wàn)元（每方增加300元）。就這幾項(xiàng)合計(jì)96+12.5+5+12=125.5萬(wàn)元，這是在6個(gè)月中必須多支付出去的費(fèi)用。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)上欠款供貨最終把工程趕上去了，但是項(xiàng)目成本大幅度增加，大約占總造價(jià)的3.14%。也就是說(shuō)讓供應(yīng)商在六個(gè)月中拿走了3.14%的利潤(rùn)，項(xiàng)目部不虧損就很困難。 
       再來(lái)看承兌，手頭有300萬(wàn)元現(xiàn)金，可以做到運(yùn)作3000萬(wàn)元的承兌匯票，只交給銀行萬(wàn)分之八約2.4萬(wàn)元的手續(xù)費(fèi)， 125.5萬(wàn)-2.4萬(wàn)=123.1萬(wàn)元，也就是說(shuō)你使用銀行承兌要比用供應(yīng)商的材料少花123.1萬(wàn)元，這里面還不計(jì)其他材料欠款加價(jià)的增加成本數(shù)據(jù)。 
       用承兌匯票在酒鋼采購(gòu)鋼筋時(shí)，比掛牌價(jià)增加70元，那么1600噸鋼材就增加11.2萬(wàn)元，（增加70元的費(fèi)用是匯票的貼息費(fèi)用），和欠款比較計(jì)算，做承兌可以拿回付給供應(yīng)商的資金占用費(fèi)125.5-11.2-2.4=111.9萬(wàn)元，相當(dāng)于從別人手里爭(zhēng)取拿回來(lái)111.9萬(wàn)元，也就可視作盈利的，現(xiàn)在通過(guò)計(jì)算對(duì)比，大家都很清楚，建筑企業(yè)是在為供應(yīng)商打工，最終為虧損埋單的還是企業(yè)。 
       因此利用融資采購(gòu)平臺(tái)，把由供應(yīng)商賺取的這一部分利潤(rùn)由各施工企業(yè)賺取或留利于項(xiàng)目，數(shù)目額較大，盈利空間相當(dāng)可觀。甘肅建投麾下各公司認(rèn)清、了解融資采購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，并以此為突破口，那就是真正做到了主業(yè)做大規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈上做好效益，在解決資金短缺困難的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造可觀效益，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“規(guī)模與效益協(xié)調(diào)增長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展指標(biāo)與職工幸福指數(shù)同步增長(zhǎng)”的目標(biāo)。